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新人装修为什么选互联网装修公司?

2019-09-07 22:33 - 查看:
可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 在成都装修的人通常都有两种渠道,一般是在58同城、土巴兔等门户网站上去找包工队;另一种就是

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  在成都装修的人通常都有两种渠道,一般是在58同城、土巴兔等门户网站上去找包工队;另一种就是去找线下装修公司。但是随着互联网科技的推进,市场上出现了新型的互联网装修,大家都知道装修是一个低频消费,并且花费颇大的事情。可能大多数人在网上点一份外卖可以很轻易的下决定,但是如果是买家电,搞装修就会迟疑不定,总体来说都是因为:消费太高,看不到实际的东西,容易上当受骗,一旦受骗连人都没见到,更别说维权了。

  10万的装修款,仅剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色,却占取了高额的利润。

  成都随便一个中型规模的装修公司,展厅面积都达1000平米以上,以60元/平/月的房租计算,每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材,固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单,办公场地开销占比达3%左右。

  装修是低频高消的行业,很多装修公司不注重用户评价和口碑,因此装修公司主要的获客渠道有两种,一是新交房小区线下驻点,二是购买电话名单。据保守统计,平均邀约1个业主到店,需要花费2000元以上的代价,加上SEM或传媒品牌推广的广告开支,获客成本将高达5%以上。

  以某大型装修公司为例,设计师提成11%,业务人员提成11%,设计部经理1%~3%,业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成,人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低,只有通过高额的提成来吸引人才加盟,在这个环节,行业平均水平都会高达18%左右。

  工长是施工环节中最重要的角色,正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度,而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取,工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。

  为了提高签单的转化率,装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段,优惠比例一般都不低于10%,甚至15%以上。而折扣的把控权很随意,几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价,有的业主砍价高,有的业主砍价低,业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。

  从这个表格可以看出以传统公司的装修体制和行业现状,传统装修公司貌似并无可观的利润可言,说一条简单的逻辑:卖西瓜的永远都比不上卖珠宝的赚钱。传统装修公司消耗了太多的成本在产品无关的内容上,以至于产品无法得到升级,用户体验无法得到真正的提升,利润也难以满足传统装修公司人们的胃口,以至于只能采取更加消极的手段去运作,形成一种恶性循环。

  互联网装修高度整合供应链资源,采用F2C模式,材料从工厂直接到用户家,省掉中间费用,将成本降到更低。同时规范化施工,提高人效。再利用互联网渠道做营销,降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%,而这10%也不是增加用户的成本,是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。互联网装修价格确实很低,接近成本价格,但这并不是价格战。

  互联网装修公司除了展厅和一些办公损耗财政自理以外,展厅材料都是有合作方提供。而且由于互联网家装公司都是围绕着网络渠道进行营销活动,所以公司的占地面积较小;摒弃了庞大的地推人员,销售人员,只留下设计师、工长和网络运营人员,队伍精简而合理。

  互联网家装公司通过网络平台进行产品展示,采用被动营销的方式,做好网络平台的产品维护即可,用户获取成本较低。

  不再具备庞大的销售链条,销售团队只有设计师和家装顾问,对于设计师会有适当的设计费用提成,家装顾问也有合理的工资提成,提成根据用户满意度设立阶梯机制。

  施工人员都是由自有工人构成,采取员工晋升制度,根据员工在施工过程的表现给予奖金和阶梯式底薪晋升制度,摒弃施工人员吃回扣和材料掺假的现象。

  所有的产品拥有统一的标价,公示在所有公司关联的网络平台上,价格统一也摒除了乱收费的可能性。通过成本运作获利,再将这笔获利化为优惠活动去获得更好的口碑,形成良性循环。

  互联网装修的优势是显而易见的,互联网能给家装行业带来三点:一、交易规则更有序,如让信息共享变得直接、简单,装修中的黑幕都无法隐藏;二、营销成本更低,互联网时代,用户获取信息的渠道主要是线上,而线上渠道很多是免费的。借助线上渠道,通过口碑营销降低整体营销成本,这也是整个行业最终的出路;三、管理效率更高,如施工管理中因为工地都是分散的,工程管理部门不可能深入每一个工地,就导致施工标准无法执行或执行不到位。但移动互联网解决了这个问题,比如7K空间的微信远程监控系统,可以随时了解每个工地的施工进度和细节。

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